Pradėti savo verslą – tai svarbus žingsnis, reikalaujantis ne tik drąsos, bet ir žinių. Nors verslininkystė gali atverti duris į finansinę nepriklausomybę ir asmeninį augimą, sėkmė neateina atsitiktinai. Tam reikia planavimo, pasiruošimo ir nuoseklaus darbo. Šis verslo pradžiamokslis padės geriau suprasti pagrindinius žingsnius, kuriuos verta žinoti prieš pradedant savo veiklą.
1. Verslo idėja – nuo intuicijos iki pagrįsto sprendimo
Pirmasis žingsnis – verslo idėjos išgryninimas. Tai gali būti paslauga, produktas ar sprendimas, kuris atliepia rinkos poreikį ar sprendžia tam tikrą problemą. Svarbu įsivertinti:
Kokia problema sprendžiama?
Kas yra potencialus klientas?
Kuo ši idėja skiriasi nuo konkurentų?
Ar yra paklausa rinkoje?
Prieš imantis realių veiksmų, rekomenduojama atlikti rinkos analizę – pasikalbėti su potencialiais klientais, išanalizuoti konkurentus ir tendencijas.
2. Verslo plano sudarymas
Verslo planas – tai ne tik dokumentas bankui ar investuotojui. Jis svarbus pačiam verslininkui, kad būtų aiški kryptis, tikslai ir strategija. Geras verslo planas turėtų apimti:
Verslo aprašymą ir tikslus
Rinkos analizę ir tikslinę auditoriją
Konkurencinę analizę
Marketingo strategiją
Finansines prognozes (pajamos, išlaidos, pelnas)
Veiklos planą (etapai, terminai, atsakomybės)
3. Teisiniai aspektai: kaip įkurti verslą Lietuvoje
Lietuvoje dažniausiai pasirenkamos šios verslo formos:
Individuali veikla pagal pažymą – paprasta, tinka smulkiai veiklai, mažesnė administracinė našta.
Mažoji bendrija (MB) – lanksti struktūra, tinka keliems asmenims, nėra reikalaujamas įstatinis kapitalas.
Uždaroji akcinė bendrovė (UAB) – tinkama didesniam verslui, didesnė atsakomybė ir formalumai.
Svarbu taip pat:
Pasirūpinti reikiamais leidimais, licencijomis (jei veikla to reikalauja)
Užregistruoti veiklą VMI, Sodroje
Atidaryti atskirą verslo banko sąskaitą
Tvarkyti buhalteriją – savarankiškai arba su buhalterio pagalba
4. Finansavimas: kaip rasti lėšų verslo pradžiai?
Verslo pradžioje gali prireikti investicijų. Galimi finansavimo šaltiniai:
Asmeninės santaupos – dažniausias startas.
Verslo angelai arba investuotojai – mainais už dalį įmonės.
Verslo paskolos – bankuose ar kredito unijose.
ES fondų parama ir INVEGA programos – ypač aktualu pradedantiesiems ir jaunimui.
Crowdfunding platformos – jei verslo idėja patraukli visuomenei.
Renkantis finansavimo būdą, būtina įsivertinti grąžinimo terminus, rizikas bei kontrolės praradimo galimybę (jei prisijungia investuotojai).
5. Rinkodara: kaip pritraukti pirmuosius klientus?
Net ir geriausias produktas nesieks sėkmės be tinkamos rinkodaros. Pagrindiniai aspektai:
Tikslinės auditorijos apibrėžimas – kas yra jūsų klientas?
Skaitmeninė rinkodara – socialiniai tinklai (Facebook, Instagram, LinkedIn), Google reklamos, el. paštas.
Tinklalapis ir SEO optimizavimas – būtina internetinė vizitinė kortelė.
Rekomendacijos ir atsiliepimai – svarbu formuoti patikimą įvaizdį.
Svarbu pradėti nuo mažų žingsnių, testuoti, stebėti grįžtamąjį ryšį ir koreguoti strategiją.
6. Pirmieji klientai ir augimas
Pirmieji klientai – tai ne tik pajamos, bet ir vertingiausias grįžtamasis ryšys. Patarimai:
Siūlykite gerą aptarnavimą ir kokybę.
Rinkite atsiliepimus ir nuolat tobulėkite.
Nepamirškite lojalumo programų ar nuolaidų grįžtantiems klientams.
Skatinkite rekomendacijas – geriausia reklama yra patenkintas klientas.
7. Dažniausios pradedančiųjų klaidos
Prastas pasiruošimas ir nepakankamai ištirta rinka
Per greitas augimas ir per didelės investicijos nuo pat pradžių
Teisiniai ar finansiniai neapsižiūrėjimai
Visiška priklausomybė nuo vieno kliento
Per mažai dėmesio skiriama klientų aptarnavimui
Išvada
Pradėti verslą nėra paprasta, bet kiekvienas sėkmingas verslas prasidėjo nuo mažo žingsnio. Tinkamai pasiruošus, įsiklausius į rinką ir nuolat mokantis, galima sukurti tvarų, pelningą ir prasmingą verslą. Svarbiausia – nebijoti klaidų, būti lankstiems ir atkakliems.
